采购战略

　　【例题·多选题】甲公司是一家电动摩托车制造商，长期从一家电机公司购买发动机，下列各项中，属于甲公司货源策略优点的是(　)。

　　A.便于信息的保密

　　B.能产生规模经济

　　C.随着与供应商关系的加强，更可能获得价格上的优惠

　　D.能与供应商建立较为稳固的关系

　　『正确答案』ABD

　　『答案解析』甲公司选用的是单一货源策略。随着与供应商关系的加强，更可能获得高质量的货源。所以选项C错误。

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　　『提示』很多学员可能通过“发动机”这个词来判断货源策略属于“由供应商负责交付一个完整的子部件”，但是这道题的关键词在于“从一家”。即使从“发动机”这个词来判断属于“由供应商负责交付一个完整的子部件”，四个选项也与“由供应商负责交付一个完整的子部件”无关。综合来看，货源策略应该属于“单一货源策略”。所以考试的时候，对于不确定的题目，要灵活应对。

　　【例题·单选题】(2018年)近年来，建筑机械制造商凯达公司所处行业的市场基本饱和，销售额比较稳定，企业之间的价格竞争十分激烈。在这种情况下，凯达公司宜采用的股利分配政策是(　)。

　　A.零股利政策

　　B.低股利政策

　　C.稳健的高股利分配政策

　　D.全部分配的股利政策

　　『正确答案』C

　　『答案解析』“市场基本饱和，销售额比较稳定，企业之间的价格竞争十分激烈”表明该公司所处行业属于成熟期，适合采用分配率高的股利政策，选项C正确。

　　【例题·单选题】甲公司是一家国际健康事业领域中居领先地位的集团企业，业务范围主要涉及药品、医疗诊断、维生素和精细化工等领域。2011年，该公司医疗器械业务取得较好发展，其相关数字如下：投资回报率16%，可持续增长率12%，综合资本成本6%，销售增长率10%。根据以上信息可以判断，最适合甲公司医疗器械业务采用的战略是(　)。

　　A.回购股份　　　　　B.增加股利支付

　　C.出售该业务单元　　D.横向并购

　　『正确答案』D

　　『答案解析』当某个业务单元的投资资本回报率大于资本成本并且可持续增长率大于销售增长率时，属于增值型现金剩余。首选的战略是利用剩余现金加速增长。途径包括：(1)内部投资;(2)收购相关业务。如果加速增长之后仍有剩余现金，找不到进一步投资的机会，则应把多余的钱还给股东。途径包括：(1)增加股利支付;(2)回购股份。根据题目信息可知，甲公司医疗器械业务投资回报率16%，大于综合资本成本6%;可持续增长率12%，大于销售增长率10%。首选的战略是利用剩余现金加速增长。途径包括：(1)内部投资;(2)收购相关业务。

　　(2017年)威能公司是一家生产日常消费品的企业，有四大事业部，分别负责研发和生产洗发类产品、婴儿类产品、洗漱类产品和化妆类产品。每个事业部拥有多个产品线。公司总部对各个事业部统一进行资源配置。威能公司采取的组织结构类型的特点有(　)。

　　『答案解析』威能公司下设四个事业部，每个事业部拥有多个产品线，公司总部对各个事业部统一进行资源配置，可以判断公司采取的组织结构类型是M型组织结构。

　　【例题·单选题】(2018年)甲玩具公司成立十年来，生产和经营规模逐步扩大，玩具产品的品种不断增加。为了提高工作效率并实现规模经济，该公司应采用的组织结构是(　)。

　　A.M型组织结构

　　B.事业部制组织结构

　　C.创业型组织结构

　　D.职能制组织结构

　　『正确答案』D

　　『答案解析』提高工作效率，实现规模经济，属于职能制组织结构的优点。该公司应采取的组织结构是职能制组织结构。

　　【例题·多选题】(2017年)威能公司是一家生产日常消费品的企业，有四大事业部，分别负责研发和生产洗发类产品、婴儿类产品、洗漱类产品和化妆类产品。每个事业部拥有多个产品线。公司总部对各个事业部统一进行资源配置。威能公司采取的组织结构类型的特点有(　)。

　　A.能够通过资本回报率等方法对事业部进行绩效考核

　　B.集权化的决策机制放慢了反应速度

　　C.职权分派到事业部，并在事业部内部进行再次分派

　　D.为各事业部分配企业的管理成本比较困难

　　『正确答案』ACD

　　『答案解析』威能公司下设四个事业部，每个事业部拥有多个产品线，公司总部对各个事业部统一进行资源配置，可以判断公司采取的组织结构类型是M型组织结构。选项B属于职能制组织结构的特点。

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　　【例题·简答题】(2010年)乙公司是一家历史悠久的英国奶制品公司，业务遍布欧洲、亚洲和美洲，其规模在英国同行业排行第二。乙公司生产的主要产品包括婴儿奶粉、全脂成人奶粉、各类乳酪制品，并一直使用单一品牌在各地市场上销售。

　　乙公司在英国总部聘用了400余名营销人员，分别负责各地区的销售业务。大多数营销人员的大部分时间均出差在外国，与当地大型超市及经销商洽谈业务。乙公司生产总部的厂房与农场均设于英国市郊，采用劳动密集型的生产及包装模式。乙公司各生产线的生产成本占公司总运营成本的30%，比同行业平均水平高约5%。

　　近年来，某些地区兴起以瘦为美的理念、崇尚多样化口味的饮料等，导致奶制品市场竞争激烈。由于乙公司未能对各个地区市场变化采取应对措施，导致其总体市场份额和利润率均下降10%以上，在成人奶粉细分市场的份额下降了20%。

　　经研究分析，最高管理层发现乙公司在战略制定、内部组织结构和经营管理等方面存在缺陷，急需进行调整。最高管理层决定在乙公司内推行全新的运营模式，并拟将总部直接管理各地区业务的业务管理模式调整为区域事业部制的组织结构。

　　要求：

　　(3)简要分析乙公司实施“区域事业部制”组织结构的好处，并提出乙公司应如何组织“区域事业部制”组织结构的建议。

　　『正确答案』乙公司实施区域事业部的主要好处是：

　　①在企业与其客户的联系上，区域事业部制能实现更好更快的地区决策;

　　②与一切皆由总部来运作相比，建立地区工厂或办事处会削减成本费用;

　　③有利于海外经营企业应对各种环境变化。

　　针对该企业的实际经营状况，该公司可以设置亚洲、美洲、欧洲和英国四个事业部，分别负责亚洲、美洲、欧洲(英国之外的其他欧洲国家)和英国本土的相关事务。

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