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　　行业竞争环境分析(重点)

　　◆迈克尔•波特五种竞争力模型(记忆五个方面内容)

　　(一)行业内现有企业间的竞争

　　◆现有企业之间的竞争就会变得更激烈的情形(理解熟悉)

　　(1)有众多势均力敌的竞争者

　　(2)行业增长缓慢

　　(3)行业具有非常高的库存成本

　　(4)行业的商品没有差别或没有行业转换成本

　　(5)行业中的总体经营规模和能力大幅度提高

　　(6)竞争者在战略、目标以及组织形式等方面千差万别

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　　(二)潜在进入者的威胁

　　◆决定进入障碍大小的主要因素：(理解熟悉)

　　1、规模经济

　　2、商品差别化优势

　　3、资金需求

　　4、转换成本

　　5、与规模经济无关的成本优势

　　(三)替代品的威胁(非重点)

　　替代商品：指那些与本行业所经营的商品有同样功能的其他商品

　　(四)供应商讨价还价的能力(理解熟悉，供应商有优势时讨价还价能力则强)

　　◆供应商有较强的讨价还价能力的情形：(1)集中化程度高;(2)无须与替代商品进行竞争;(3)下游企业多;(4)商品差别化;(5)前向一体化

　　(五)买方讨价还价的能力(理解熟悉，买方有优势时讨价还价能力则强)

　　◆买方有较强的讨价还价能力的情形：(1)买方相对集中并且大量购买;(2)购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重;(3)从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品;(4)买方的行业转换成本低;(5)买方的利润很低;(6)后向一体化;(7)供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要;(8)买方掌握供应商的充分信息

　　【例题：多选题】根据迈克尔•波特的观点，行业中的竞争力也包括潜在进入者的威胁，下列决定进入障碍大小的主要因素包括()

　　A. 规模经济

　　B. 价格波动

　　C. 资金需求

　　D. 转换成本

　　E. 市场规模

　　【答案】ACD

　　【解析】决定进入障碍大小的主要因素包括：规模经济、商品差别化优势、资金需求、转换成本、与规模经济无关的成本优势，故选ACD。

　　【例题：多选题】根据迈克尔·波特竞争力模型分析，一个行业中的竞争除了现有企业间的竞争，还包括()。

　　A. 潜在进入者的威胁

　　B. 供应商讨价还价的能力

　　C. 买方讨价还价的能力

　　D. 生产商的技术水平

　　E. 替代品的威胁

　　【答案】ABCE

　　【解析】五力模型包括：行业内现有企业间的竞争、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商讨价还价的能力、买方讨价还价的能力，故选ABCE。

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