2019中级经济师商业：哪些情况下买方有较强的讨价还价能力
2019-05-14 17:07:26 来源：网络
2019中级经济师商业备考知识：哪些情况下买方有较强的讨价还价能力，更多中级经济师考试备考资料，请微信搜索或扫码关注“职上中级经济师”
在下列情况下，买方有较强的讨价还价能力。
(1)买方相对集中并且大量购买。如果买方所处行业集中程度高，由几家大公司控制，这就会提高买方的地位。这种情况在商业领域很少出现，因为商业企业面对的主要是成千上万的个人消费者，他们的讨价还价能力较低。在生产资料流通行业，买方主要是生产企业，可能会出现买方讨价还价能力高于生产资料流通企业的局面。
2019年中级经济师考试学习群
【免费领取资料包方法】微信搜索或扫码关注“职上中级经济师”获取资料及2019年报考相关信息。
(2)购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重。这时，买方对价格比较敏感，买方为获得优惠价格会非常愿意进行讨价还价，并且会有选择地购买，此时，买方讨价还价的能力就大;反之，只占买方全部费用的一小部分时，那么买方通常对价格不很敏感，无须讨价还价。
(3)从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品。买方在这种情况下确信自己总是可以找到可供挑选的供应商，使得供应商之间互相倾礼。
(4)买方的行业转换成本低。高的转换成本将使买方固定在特定的供应商身上;相反，如果转换成本低，买方的讨价还价能力就大。
(5)买方利润很低。这样，他们会千方百计地压低购买费用，要求降低购买价格。高盈利的买方通常对价格不太敏感，同时他们还可能从长计议考虑维护与供应商的关系和利益。
(6)后向一体化。买方有采用后向一体化对供应商构成威胁的倾向，他们宁愿自己生产而不去购买。
(7)供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要。如果供应商的商品对买方的商品质量影响很大时，买方一般在价格上不太敏感。
(8)买方掌握供应商的充分信息。这样，买方便会在交易中享有优惠价格，而且在受到供应商威胁时可以进行有力的反击。
扫码或搜索【职上中级经济师】
即刻获取2022年准考证打印指南预约真题答案解析
| 课程套餐 | 课程内容 | 价格 | 白条免息分期 | 购买 |
|---|---|---|---|---|
| 2022中级经济师考试-签约私享班 | 直播+密训卷+模考+随堂讲义+重读+协议 | ￥6980 | 首付698元 | 试听 |
| 2022中级经济师考试-签约旗舰托管班 | 直播+密训卷+模考卷+随堂讲义+重读+协议 | ￥4380 | 首付438元 | 试听 |
| 2022中级经济师考试-签约旗舰直达班 | 直播+密训卷+模考+讲义+重读+协议 | ￥1980 | 首付198元 | 试听 |
