中级经济师《房地产》知识点【房地产开发项目的客户定位
2020-03-08 12:14:41 来源：网络
中级经济师《房地产》复习知识点【房地产开发项目的客户定位】
【知识点】项目定位相关概念
■项目定位是指在客户定位的基础上，针对目标客户的需求特征，对开发项目的开发战略和概念性规划进行整体谋划、设计和选择的过程。项目定位和产品定位的主要任务是房地产开发项目“建什么”的问题。
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■项目开发战略是房地产开发企业根据企业发展目标，针对目标客户的需求特征，通过对企业自身状况和房地产开发项目条件的分析研判，确定项目开发的总体思路和市场策略。
【知识点】SWOT分析的概念
■是项目开发战略选择最常用的分析方法
■对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括
【例题】(2011年真题)下列房地产开发项目SWOT分析列出的事项中，属于项目威胁的是( )。
A.地块面积较小
B.周边企事业单位较少
C.城市化进程加快
D.周边同类房地产开发项目增多
『正确答案』D
『答案解析』本题考查房地产开发项目SWOT分析。A、B属于劣势，C属于机会，只有D选项是威胁。
【知识点】SWOT分析的步骤(三步)
■项目分析(分析优势、劣势、机会、威胁)
■构造SWOT分析矩阵
■进行SWOT分析评价选择发展战略
优势S | 劣势W | |
机会O | SO发展型战略 | WO扭转型战略 |
威胁T | ST多元化战略 | WT防御型战略 |
【知识点】运用SWOT矩阵分析时注意的问题
■优势和劣势，在与竞争对手的比较中得出，正确的选择比较对象，是优劣势分析的关键
■对机会和威胁的分析在项目开发周期内进行动态分析与预测
■无论是优势、劣势的比较分析还是机会、威胁的动态分析都应与目标市场紧密结合。脱离目标市场的泛泛分析对开发项目的战略选择往往是缺乏针对性 和有效性的
【知识点】房地产开发项目定位的内容
类型 | 内容 |
主题创意 | 确定项目特有的、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过宣传推广活动被目标客户接受且产生共鸣的项目特质 |
项目的总体规划布局 | 对项目的功能结构、空间尺度和用地结构等重要规划指标所进行的总体安排和布局，是项目定位的重要内容 |
项目的道路交通规划 | 遵循系统性原则、安全性原则和节地性原则 |
项目的绿地和景观规划 | 项目园林风格的确定、项目绿化景观布局、项目景观节点设计 |
项目配套公共建筑 | 配套商业的规模、位置、商业业种；生活、教育配套建议；社区服务中心、物业服务用房；会所主题确定、会所规模及内部功能安排；社区文化活动设施建议 |
【知识点】开发项目主题创意的注意问题
■主题创意要易于展示和传播
■主题创意应与开发项目的内在品质相符合
■主题创意要与开发项目所处地区的资源条件相协调
■主题创意应与目标客户的需求特征相吻合
【知识点】房地产开发项目总体规划布局的内容
项目 | 内容 |
物业类型构成及布局 | 对开发项目有哪些物业类型和物业形态组成、各种物业类型和物业形态在项目总建筑面积中所占的比重、在项目用地范围的平面布局等进行总体的安排和设计 |
项目空间尺度安排 | 应满足三个方面的要求： |
项目用地规划布局 | 主要涉及开发项目的各类建筑物的用地规模及布局；项目内道路交通的用地规模及布局；景观绿化的用地规模及布局；水体设施的用地规模及布局等 |
【知识点】房地产开发项目道路交通规划的内容
项目 | 内容 |
项目道路网络规划 | |
项目出入口设置 | 基本功能：交通功能、防御功能、标志功能 |
项目静态交通规划 | 各种停车场是静态交通的组成部分 |
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