题目

根据资料一,回答下列问题.

⑴如何评价金杯啤酒的战略实施?

⑵海清啤酒应采用什么样的战略(公司层战略、竞争战略、职能战略)


根据资料二,回答下列问题.

⑶该企业组织结构调整后,企业组织结构的形态是什么类型?

⑷新产品推出后,销售量不断增加,此时新产品处于产品生命周期的什么阶段?

⑸根据有关部门综合各方面的信息,你认为目前企业应采取什么样的营销策略?


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⑴金杯啤酒在以下战略实施中的业务计划做得较好.

研发计划花近亿元的资金进行技术改造;

运营计划聘请世界第四大啤酒厂的专家坐阵狠抓质量;

人力资源计划不惜代价从外企挖了3个营销精英,高薪招聘20多名大学生,花大力气进行培训;

营销计划改变原有的分销渠道策略,采取由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食;同时,加大促销力度。

存在的主要问题

①没有针对啤酒这种产品的销售特点采取对策,因为啤酒市场的特点是季节性强,在456三个月基本决定胜负,而金杯啤酒却在元月份开始,只是在淡季取得了一定份额。

②在渠道方面直接面对零售终端,却忽视了大的一级批发商,而这些一级批发商控制了整个的啤酒分销网络。

⑵①公司战略层次上,宜采用密集型战略中的市场渗透,因为海清啤酒已经控制了C95%以上的市场,因此其着眼点应该是该企业现有的消费者,而不应该是争夺竞争对手的消费者或开发新的消费者,即立足于现有市场或现有产品,不断挖掘现有市场或现有产品的潜力。

②竞争战略层次上,宜采用差异化战略。根据案例材料可知,海清啤酒在C市的产品仍然沿用原啤酒厂生产多年的一款产品。面对金杯啤酒的进攻,为了能够继续保持市场占有率,海清啤酒应该通过差异化来增加消费者的转换成本,以此留住现有消费者。

③职能战略层次上,宜加强和改善营销职能战略。从案例上可知,由于金杯啤酒在营销上花了很大力气来进行改善,而且在市场上也取得了一定的成绩,因此海清啤酒面对这种市场竞争压力时,应继续加强和不断改善营销职能。


多做几道

从宏观环境角度简要分析蓝天公司2008年初创时光伏产业所面临的机会与2010年后光伏产业所面临的威胁。

从产业五种竞争力角度分析蓝天公司从2008年开始经营光伏电池板业务时所面临的机会与2010年后所面临的威胁。

阐述企业战略联盟的主要类型,简要分析蓝天公司与合作伙伴所结成的战略联盟的类型、各方的主要动因。

简要分析蓝天公司企业能力的主要表现。

简要分析蓝天公司在发展中注重规避的主要市场风险。(2015年教材对该知识点进行了重新表述)

依据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》,简要分析蓝天公司在采用OEM方式经营光伏电池板业务时注重规避的主要风险,并分析蓝天公司在此项业务中还应当防范哪些风险。

依据《企业内部控制应用指引第4——社会责任》,分析爱宝公司生产销售AB2202号婴儿车在履行社会责任方面需要关注的主要风险。

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以爱宝公司生产销售AB2202号婴儿车为例,阐述以风险为基点的风险管理成本的主要类型。

简要分析南山公司审计委员会组成的缺陷和日常工作中存在的问题。

简要分析南山公司独立董事如何体现其职责中所包含的四种角色。

依据《企业内部控制应用指引第11号——工程项目》,指出凌辉重工在工程招标管理上存在的不足之处。

凌辉重工的内控评价工作组评价公司招标管理流程是否完善。简要说明工程部应当提供的几种内控流程文档及其用处。

甲公司最近采取如下一系列行动:

(1)斥巨资上马新设备,能耗率下降43%,并且对所排放的废弃物进行降解、回收处理,极大减轻了对周边环境的污染。

(2)实施全面质量管趣体系,确保产品质量;特别是对于儿童使用的产品,按照欧盟标准执行。

(3)除定期开展安全大检查外,还进行了重大事故的应急演练。

要求:

请指出该案例所述内容与内部控制中哪一应用指引相对应以及在该方面未能建立起良好内部控制制度可能会引发的潜在风险。

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