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答：在协商过程中，要注意的问题有：

　　(1)坚持基本的法律原则，有理有据，坚守一定的底限。

　　(2)让步要把握尺寸，应当在分清责任和是非的前提下进行，有理有节，不过分迁就对方。

　　(3)要多设计一些具有建设性的解决方案，以避免谈判陷入僵局。此外，协商的态度一定要保持友好，避免敌对情绪和攻击性言语，要知道，没有一帆风顺的贸易，只有遇到问题能解决问题，才能保持长期而稳定的合作。

多做几道

　　名词解释：定牌

　　现出口生丝10公吨，公定回潮率为11%，其实际回潮率则从10公吨货物中抽取部分样品进行测算。假设抽取10千克，用科学方法去掉10千克生丝中的水分，若净剩8千克干生丝，请求其公量。

　　简述包装条款的基本内容。

　　试述在国际贸易合同中，规定数量条款时应注意的问题。　

　　简述我国对出口商品的品质要求。　　