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　　渠道成员的条件与责任主要包括如下几个方面。(1)价格政策。制造商要制定明确的价目表和折扣明细单，这种定价方案要保证中间商有利可图，并且能够将产品很快地转移到消费者手中。(2)销售条件。销售条件是指制造商对中间商制定的付款条件，以厦制造商对产品市场价格水平变化的担保。(3)地区权利。制造商应该明确在特定地区正在使用哪些中间商，或者中间商们分销其产品的地区权限。(4)服务和责任。对于制造商和中间商双方的服务和责任，也要十分谨慎地予以确定。