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　　报酬制度主要包括报酬水平和支付方式，是激励机制的主要内容。企业首先要确定销售人员报酬的水平，其水平不应低于社会认可的和竞争者为该类人员支付的“市场价格”，过低会导致招不到优秀人才或人员过度流失;过高则会增加成本，企业也会难以承受。决定报酬水平后，还要决定报酬给付方式。有以下3种基本方式可供选择：(1)纯薪金制。即销售人员能得到固定薪金和完成各项任务所需要的费用。其主要优点为：管理当局易于调配销售人员的工作;易于管理和核算。主要缺陷是：缺少激励作用，不利于鼓励销售人员各尽所能;评估和奖励比较困难;业务下降时，企业成本往往会骤然上升而使企业难以承受。如果薪金制的等级不合理，还会造成能人留不住、庸人不愿走的结果。(2)纯佣金制度。即根据销售额或销售利润的大小，按照固定或变动的比率支付报酬。纯佣金制有3个突出优点：能鼓励销售人员尽最大努力工作;使销售费用与收益(销售业绩或利润等)相关联;企业可通过不同的佣金率，调整销售人员在不同产品或新、老产品销售上的时间分配比例。但其缺陷也很明显：管理困难，即不易安排销售人员做额外工作;销售人员为获得高收益可能不惜损害企业信誉或利益;管理费用较高，员工缺乏安全感，人员流失率往往较高。(3)混合制。大多数企业采用薪金与佣金混合的制度，以期保留薪金制、佣金制各自的优点并避免其缺点。这种制度适用于销售额大小与销售人员努力密切相关，以及管理部门希望能适当控制员工非销售职责的情况。从激励机制上考虑，除报酬制度外，其他一些激励手段也与报酬制度有异曲同工之效果，如销售竞赛、晋升、表彰和赞赏等。