题目

  X公司是一家国际著名的汽车生产厂商,在进入中国汽车市场的时候,采用的是中高端路线,他们把公司比较成熟的LX型轿车引入中国市场,形成了从20万元至40万元这样一个梯级排列的中高档轿车的系列产品。X公司的成功,吸引了众多国际知名汽车厂商对中国中高档轿车市场的追逐,市场竞争加剧,LX型系列轿车的市场占有率受到很大程度的影响。  为了寻求突破,X公司把目光转向了经济型轿车市场,决定以LX型轿车品牌的成功,向低端市场延伸。公司决定抓住国内10万元轿车市场空白的机会,把公司的EC型轿车引入中国市场。在EC型轿车还没有正式推出之前,他们就借用新闻和公关的力量把EC“10万元家庭轿车”的概念炒得深入人心。除了传统的电视、报纸、杂志广告外,还请来了国内人气较旺的歌手,请他们为新车型的上市专门创作了歌曲。在售后服务方面,公司承诺主动担当车主的义务汽车保养顾问,将汽车售后服务从传统的被动式维修服务,带进主动关怀的新时代。这些活动使消费者对这款未曾谋面的轿车充满了期待感。  不出所料,这款车型在上市后的三个月里,就创造了8万辆的销售业绩,大获成功。  问题:  (1)轿车属于什么样的产品类型?这种产品类别应采取的营销策略包括哪些?  (2)品牌延伸策略能给X公司带来哪些好处?

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  (1)轿车为耐用品。对耐用品,企业应采取的营销策略包括:重视人员推销和服务;追求高利润率;提供销售保证。

  (2)品牌延伸策略的优点是:一个受人注意的好品牌能使新产品立刻被市场认识和相对较容易地接受,若品牌延伸策略获得成功,还可以进一步扩大原品牌的影响和企业声誉。

多做几道

市场营销控制包括哪些类型?

  试述企业的年度计划控制方法。

简述市场营销控制的原则。

简述市场营销控制的特点。

  简述市场营销控制的类型。

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