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　　(1)消费者促销工具的选择。消费者促销工具的形式多种多样，基本类型有：吸引试用型，主要用于新产品上市和进入新的细分市场，形式包括赠送样品和免费试用等;促使立即购买或大量购买型，具体有折扣、赠品、奖励、特价包装或其衍生形式等;促使消费者重复或连续购买型，主要有累计折扣和优惠券等。

　　(2)分销商促销工具的选择。选择分销商促销工具，也称交易促销。与消费者促销工具不同，分销商购买以盈利为宗旨，所以只有在有利于分销商降低成本或增加盈利时，促销工具才会有效。消费者促销工具也可以被用于对分销商的促销。此外，适合分销商的促销工具还有：促销津贴，是对按企业的一定要求开展促销活动的分销商给予的一种津贴或援助;促销援助，是为分销商开展促销活动，或改善管理、降低成本和增加销售提供的技术支持或帮助。