关于商圈调查的说法中,正确的有( )。
- A
商圈调查结果可作为房地产经纪机构制定商业计划的依据
- B
商圈调查可以了解更多为客户提供服务的有效信息
- C
商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度
- D
商圈调查只是刚刚入行的新手才需要进行的工作
- E
商圈调查中最主要、最有效的方法是访谈法
关于商圈调查的说法中,正确的有( )。
商圈调查结果可作为房地产经纪机构制定商业计划的依据
商圈调查可以了解更多为客户提供服务的有效信息
商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度
商圈调查只是刚刚入行的新手才需要进行的工作
商圈调查中最主要、最有效的方法是访谈法
商圈调查具有很强的重要性,表现在:①商圈调查结果可作为房地产经纪机构制定商业计划的依据;②商圈调查结果可作为房地产经纪人制定商业计划的依据;③商圈调查可以为客户提供各项数据;④商圈调查可以了解竞争对手,做到知己知彼;⑤商圈调查可以增强房地产经纪人的敏锐度和自信;⑥商圈调查可以增强房地产经纪人的房源委托量,提高佣金收入。
多做几道
房地产经纪人欲与客户建立长期的联系,其策略一般有( )。
吸引最有价值的客户
与老客户保持联系
把眼光放在长期潜在客户上
建立广泛的社会关系
与相关服务供应商建立广泛联系
潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标,其特征通常包括( )。
购房需求强
要求成交时间较短
有明确购房计划
物业条件适合时可转为成交客户
熟悉目前房地产市场情况
采用人际关系法开拓客源的优点有( )。
成本小
简单易行
受众面广
成交可能性大
不受时间场地限制
促使潜在客户变为现实客户的策略有( )。
为客户提供专业咨询
满足客户提出的所有要求
为客户提供有帮助的解决方案
为客户提供有价值的信息
引导和调整客户不切实际的期望
房地产经纪机构构建客户数据库时,应考虑的因素有( )。
数据库的安全性
原始资料的保存
老客户信息的删除
内部资料与外部资料分开
数据库的整理和更新
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