快速查题-注册会计师试题

       从第一辆Santana轿车组装成功开始，经过多年的精心打造，（S汽车有限公司）上汽大众已成功建立起从中高档到中低端的庞大轿车产品结构体系，车型基本涵盖了各个轿车价位，满足了不同细分市场的需求。

       对大众来说，无论价格高低与技术水平新旧，大众产品都以结实难用、性能可靠著名，品牌的知名度和美誉度都不错，这也是大众与其竞争对手竞争起来底气十足的资本。

       随着我国经济建设的快速发展，人们的出行变得更加方便，私家车市场逐步成熟。消费者消费观念的转变以及购买力的上升为整个汽车市场带来发展机遇，这对大众也是一个良好的机会，有利于大众重新进行市场细分，选择合适的目标市场展开有效竞争。

       近年来，由于市场竞争日渐激烈，大众在中国的销量不是很理想。中国汽车市场是全球各大汽车集团竞争的热点地区，大众汽车虽然在华市场份额较高，但占有率有所下降。另外，大众公司有着德国人的严肃和谨慎，多年来，大众的产品线保守单一，车型外观不够丰富。这一点也在一定程度上制约了公司发展。

       竞争对手的强烈竞争，特别是日系汽车对于源自德国的大众汽车是一个很大的冲击。日系汽车具有内饰丰富、省油、线条流畅、电子配置好、市场渠道优良等优点，而这些正是大众有待提升之处，给大众带来了较大的压力。在当前汽车成本及制造技术竞争激烈的环境下，大众在客户服务等方面和日韩车系的厂商也存在一定的差距。

       为了在汽车竞争中取得长足发展，上海大众必须要与时俱进，制定并实施与其自身发展相适应的营销等策略，以市场需求为中心，努力提升客户的满意度。

       光澜公司是C国一家二级民营电信运营商，专注于宽带接入业务。

       光澜公司的供应商主要分为带宽供应商和设备供应商。带宽供应商主要是3家一级电信运营商，他们控制了绝大部分互联网出口带宽资源。光澜公司与其他二级电信运营商一样，只能从这3家一级运营商手中购买带宽资源。设备供应商数量多、规模小，光澜公司每年都可以选择从不同供应商手中采购大量设备，在价格及付款方式等方面已达成很好的默契。光澜公司客户主要是中小企业，这些企业的资金实力有限，对光澜公司产品的价格比较敏感，加之光澜公司目前的产品比较单一，容易被竞争对手复制，因而使客户具有较强的议价能力。

       2013年，C国政府制定政策，将宽带定位于重要的公共基础设施；放宽了民间资本进入电信运营业的限制，以适应经济快速增长和互联网普及率迅速提高的需求。面对十分广阔的市场前景，许多投资者跃跃欲试，准备跻身于宽带接入行业。尤其是3家一级运营商，手中积累了大量资金，打造“全产业链”正在成为其战略取向。一旦它们的业务延伸到宽带接入领域，将很可能成为该领域的主导者。有的一级供应商还有可能一举用更为先进的4G技术来代替传统的宽带接入技术，从根本上改变行业竞争格局。这些一级运行商在直接介入宽带业务之前，已经利用其市场知名度和资金优势，调整市场开发策略，通过扶植众多的代理商参与市场竞争。这些代理商虽然目前实力较弱，覆盖区域较小，但价格灵活，服务的客户比较集中，它们往往以价格为利器与光澜公司展开竞争，其中个别代理商提供的产品价格已达到与光澜公司产品价格持平甚至略低的水平。