人力资源管理
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简述销售与收款业务会计制度设计的目标。

丙公司是一家小型企业,由于业务量不大,销售和收款业务均由主管销售业务的会计一人办理,近来业务量逐年增多,拖欠货款的现象也较严重,最近公司新进了一批人员,准备充实该项业务的经办部门,但不知如何设置岗位和职责分工。要求:(1)请你为该公司销售和收款业务设置必要的岗位,并指出哪些岗位是不相容岗位。(2)针对拖欠货款的现象日益严重,提出改进建议。

分期收款销售

某企业在实际执行销售业务时,为了增加销售过程中的灵活性,授予销售业务人员比较大的折扣政策、赊销信用付款政策等权限。为了提高效率,销售业务人员可以单独与客户进行谈判。对金额重大的销售合同,由销售经理根据销售政策做出正式决策。每年末,会计主管根据以往的经验、债务单位的实际财务状况和现金流量的情况,以及其他相关信息,编写应收账款可收回性分析报告,交财务部复核。应收账款记账员根据应收账款可收回性分析报告,分析坏账准备计提比例,如发生较大变化,编写会计估计变更建议,经销售经理复核后报董事会批准。要求:分析该企业销售与收款业务存在的问题,并进行内部会计控制制度设计上的改进。

某公司是一家大型企业,长期以来商品销售都采用提货制,今年全部改为发货制,但最近经常发生差错。经调查,除了管理上的一些问题以外,该公司发货单的设计为一式三份,一份为销售部门联,一份为仓库联,另一份为提货出门联。要求:(1)该公司现在发货单的设计是否可行?发货单的设计存在哪些不足?(2)请为该公司设计发货制下的发货单(要求指明每份发货单的用途)。

某企业为新建企业,在办理销售和发货业务时,参照同行的经验,将销售谈判、合同审批、合同订立、组织销售和组织发货设为规定的程序。但由于缺少经验,操作中不得控制要领,销售和发货业务较为混乱,造成企业的利益和形象受损,急需完善控制程序。要求:请为该企业办理销售和发货业务设计科学的控制程序。

某企业为新建企业,正在考虑销售与收款业务处理程序的设计。该企业设有销售部门、运输部门、仓库、会计部门和出纳部门,但岗位职责有待明确。在办理销售和发货业务时,该企业既有合同发货制,也有非合同发货制。要求:(1)请为该企业指明合同发货制销售业务处理程序的设计要点(重点说明各部门的岗位职责);(2)请为该企业指明非合同发货制销售业务处理程序的设计要点(重点说明各部门的岗位职责)。

发货制下发货单的设计包括哪些内容,提货制下提货单与发货制下发货单相比,省略了哪几项?

销售与收款业务包括哪些环节?

东方公司是一家小型企业,前几年由于业务量不大,销售和收款业务均由主管销售业务的会计一人办理,去年以来公司为扩大业务量,采用先发货后收款的销售政策,业务量快速增长,但拖欠货款的现象也较严重。公司今年准备执行新颁发的《小企业会计准则》,最近也新进了一些人员,准备充实该项业务的经办部门,但不知如何设置岗位和职责分工。要求:(1)请你为该公司销售和收款业务设置必要的岗位,并指出哪些岗位是不相容岗位。(2)针对拖欠货款的现象日益严重,提出你的建议。