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律师在谈判中的地位和作用是( )

  • A

    担任当事人

  • B

    担任谈判顾问

  • C

    担任主谈人

  • D

    担任第三方评价者

  • E

    担任法律文件起草者

反驳的策略有 ( )

  • A

    避其锋芒

  • B

    转换议题

  • C

    寻找替代方案

  • D

    倾听

  • E

    提问

谈判方案的主要内容包括 ( )

  • A

    谈判目标

  • B

    谈判期限

  • C

    谈判议程

  • D

    谈判团队

  • E

    背景资料

下列关于表达观点的说法,正确的是( )

  • A

    表达观点的时候要态度坚决、明确、毫不保留,也要高于期望目标

  • B

    表达观点时可以多次重复

  • C

    表达观点时不要有繁琐的解释和说明

  • D

    表达观点时要清楚和明确

  • E

    表达观点时应当尽量避免重复重复

律师谈判目标的几个层次包括( )

  • A

    最佳目标

  • B

    一般目标

  • C

    可接受目标

  • D

    最坏目标

  • E

    难以接受目标

谈判团队的成员一般包括 ( )

  • A

    领导者

  • B

    专业人员

  • C

    商务人员

  • D

    律师及相关人员

  • E

    翻译人员

谈判前准备的背景资料包括 ( )

  • A

    反映对方主体身份的资料

  • B

    反映谈判目标的资料

  • C

    反映谈判人员的资料

  • D

    反映谈判方案的资料

  • E

    谈判团队组成资料

下列各项中,属于律师谈判技巧的是( )

  • A

    要有充分的心理准备并根据情况灵活把握

  • B

    施压及台理让步要巧妙地使用

  • C

    谈判时总是施压在先,合理让步在后

  • D

    心理素质较量要后发制人、以柔克刚并且速战速决

  • E

    律师专家作用

在谈判的过程中,律师的专家作用主要表现在( )

  • A

    记录谈判纪要

  • B

    提醒谈判协议的注意事项

  • C

    起草协议文本

  • D

    审查协议

  • E

    注意协议的签署地

在律师谈判中,反驳的策略主要有()

  • A

    避其锋芒的反驳

  • B

    批判性的反驳

  • C

    寻找替代方案的反驳

  • D

    攻击性的反驳

  • E

    转换议题的反驳