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地理定价策略的主要形式有( )

  • A

    FOB原产地定价

  • B

    统一交货定价

  • C

    分区定价

  • D

    基点定价

  • E

    运费免收定价

  70年代初,在美国慢跑热正逐渐兴起,数百万人开始穿运动鞋。但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪选斯、彪马和Tiger(虎牌)组成的铁三角,他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势,而耐克紧盯这一市场,并选定以此为目标市场,专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。耐克为打进“铁三角”,迅速开发新式跑鞋,并为此花费巨资,开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。到1979年,耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销,其市场占有率达到33%,终于打进了“铁三角”。  然而,到了后来,过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋,他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品。此时耐克似已陷入困境,销售额在下降,利润在下降。耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。于是,耐克更新了“外观”技术,推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋,其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客。它遵循的信条是:思路新颖。在美国,市场已经饱和,只有不断地推陈出新,公司才能得到发展。耐克利用其敏锐的眼光去观察选择市场,放手去干,永远保持领先。  问题:  (1)耐克选择的目标市场是什么?  (2)耐克是怎样打进了“铁三角”的?  (3)耐克如何推出新产品,怎样获得成功的?

下列属于差别定价策略的有 ( )

  • A

    顾客细分定价

  • B

    快速渗透定价

  • C

    位置差别定价

  • D

    时间差别定价

  • E

    渠道差别定价

试述消费者市场的细分变量的主要类型。

采用市场撇脂定价策略,需要具备的条件有 ( )

  • A

    市场有足够的购买者

  • B

    小批量生产使单位成本增加,但不至于抵消高价所带来的收益

  • C

    产品在上市前应该体现高档优质产品的形象

  • D

    产品的市场规模较大,存在潜在的竞争者

  • E

    低价能够有效地阻止或延缓竞争对手过早加入竞争

  什么是市场细分?

产品生命周期定价策略的4个时期为 ( )

  • A

    导入期

  • B

    成长期

  • C

    成熟期

  • D

    衰退期

  • E

    发展期

市场定位必须符合哪些有效条件?

企业常用的降价策略有( )

  • A

    让利降价

  • B

    加大折扣比例或放宽折扣条件

  • C

    心理性降价

  • D

    季增加延期支付的时间

  • E

    按变动成本定价

  市场定位的策略。