人力资源管理
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设定分销渠道目标时应考虑 ( )

  • A

    分销渠道的绩效

  • B

    分销渠道控制程度

  • C

    财务开支

  • D

    成本

  • E

    花费时间

分销渠道管理主要是对中间商及其与制造商关系的管理,主要包括 ( )

  • A

    确定对渠道成员的条件和责任

  • B

    分销渠道成员的分类

  • C

    分销渠道冲突的分类

  • D

    分销渠道成员的管理

  • E

    分销渠道冲突的管理

激励渠道成员的工作可以从哪些方面展开? ( )

  • A

    了解中间商的需求

  • B

    选择激励方式

  • C

    建立伙伴关系

  • D

    加强合作

  • E

    奖罚制度的完善

制造商调整分销渠道的方式有( )

  • A

    增减渠道种类

  • B

    增减渠道成员

  • C

    增减某一种分销渠道

  • D

    调整整体分销渠道

  • E

    增减渠道数量

制造商在处理与中间商关系时,常依据不同的情况采取的方式有 ( )

  • A

    合作

  • B

    合伙

  • C

    分销计划

  • D

    集中管理

  • E

    战略目标

制造商因素有 ( )

  • A

    企业规模

  • B

    资金水平

  • C

    产品组合

  • D

    渠道偏好

  • E

    战略目标

选择合适的信息渠道时要注意信息服务的 ( )

  • A

    及时性

  • B

    准确性

  • C

    经济性

  • D

    安全性

  • E

    可用性

垂直分销系统主要的形式包括( )

  • A

    公司式垂直分销系统

  • B

    管理式垂直分销系统

  • C

    合同式垂直分销系统

  • D

    销量式垂直分销系统

  • E

    集中式垂直分销系统

下列分销渠道的流程中,属于正向流程的有 ( )

  • A

    实物流

  • B

    所有权流

  • C

    促销流

  • D

    订货流

  • E

    付款流

分销渠道可提供的服务产出水平主要有 ( )

  • A

    批量

  • B

    等待时间

  • C

    空间便利性

  • D

    产品多样性

  • E

    支持性服务